|
Trénink obchodních dovedností II
Tento seminář navazuje na Výcvikový seminář obchodních dovedností I. Rozšiřuje spektrum základních znalostí a dovedností, a to se zaměřením na cenová vyjednávání a získání praktických dovedností ve vyjednávání a v technikách uzavírání obchodu.
Výcvikový seminář je veden interaktivní technikou a účastníci hrají role obchodního zástupce firmy a obchodního partnera. Použity budou výukové videofilmy a analýza videozáznamu vystupování a jednání účastníků.
V průběhu semináře obdrží každý účastník pracovní materiály.
Optimální je počet 12 - 14 účastníků.
Seminář je dvou až dvou a půldenní (lze jej časově rozvrhnout podle provozních potřeb a možností zákazníka).
Místo konání - seminář je vhodné uspořádat mimo podnik (v případě zájmu , KOM IN navrhne, ev. sjedná).
Ukázka z našich tréninků a seminářů:
Program semináře:
- Sebeprezentace (osobní image)
- Shrnutí principů obchodního jednání
- Příprava na jednání
- Základní otázky cenového vyjednávání
- Cenové limity a výchozí pozice
- Vyjednávací tanec
- Reakce na nabídky a ústupková pravidla
- Techniky uzavření obchodu
|
